1、只聽(tīng)匯報(bào)、不去調(diào)查。

　　很多的時(shí)候營(yíng)銷經(jīng)理，總是將自己的工作歸結(jié)于忙，沒(méi)有時(shí)間去一線市場(chǎng)作必要的調(diào)查，在對(duì)需要市場(chǎng)情況進(jìn)行了解的時(shí)候，往往只是坐在辦公室聽(tīng)從下屬的匯報(bào)，根據(jù)下屬的匯報(bào)情況結(jié)合自己的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷市場(chǎng)的情況，并根據(jù)這個(gè)判斷情

　　2、只知簽字、不去評(píng)估

　　對(duì)于基層人員報(bào)來(lái)的報(bào)告或者市場(chǎng)促銷政策等等相關(guān)的材料，很多的營(yíng)銷經(jīng)理，只是在做同樣的一件事情，要么是不批要么是大筆一揮，輕易的作出決定，而對(duì)于報(bào)告內(nèi)容和很多的細(xì)節(jié)問(wèn)題不去過(guò)問(wèn)，對(duì)于報(bào)告的執(zhí)行的可行性和結(jié)果不去進(jìn)必要的評(píng)估，造成要么喪失市場(chǎng)機(jī)會(huì)，要么造成市場(chǎng)資源的浪費(fèi)卻達(dá)不到所要的目的。

　　3、只看報(bào)表、不做分析

　　看報(bào)表應(yīng)該是一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理的基本功，一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷經(jīng)理不僅可以從報(bào)表中看出問(wèn)題的端倪，同時(shí)也可以在報(bào)表中找到市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，但是在現(xiàn)實(shí)中很多營(yíng)銷經(jīng)理在報(bào)表時(shí)，只是注重于銷售額或者銷售量上的數(shù)字，關(guān)注的只是任務(wù)的完成率，對(duì)于任務(wù)完成好固然可喜，而對(duì)于完成不好，則是大發(fā)雷霆，而對(duì)于報(bào)表數(shù)字背后的原因卻不愿意去做分析，沒(méi)有去分析銷量完成或者沒(méi)有完成的真實(shí)原因在哪？是那個(gè)品相的問(wèn)題，還是那個(gè)市場(chǎng)的問(wèn)題、是所有人員都如此還是極個(gè)別人的原因，不能給自己的下屬很好的建議和指導(dǎo)方法。

　　4、只看結(jié)果、不管過(guò)程

　　銷售以數(shù)字說(shuō)話，這是很多企業(yè)對(duì)于銷售人員和銷售部門的要求，在很多時(shí)候因?yàn)殇N售任務(wù)壓力的存在，因此對(duì)于下屬要求往往也同樣是以此為標(biāo)準(zhǔn)，不去考慮下屬在市場(chǎng)中所做的工作過(guò)程如何，只是關(guān)注市場(chǎng)銷售任務(wù)完成的最終結(jié)果，誰(shuí)的任務(wù)完成得好，誰(shuí)就好，而對(duì)于市場(chǎng)任務(wù)不能很好的完成的營(yíng)銷人員不管你的市場(chǎng)情況如何，也不管你的工作多么努力，你的方法如何正確，一概予以否決，結(jié)果是造成業(yè)務(wù)人員為短期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而去拼命的壓貨或者進(jìn)行不必要的市場(chǎng)投入，造成市場(chǎng)短時(shí)間內(nèi)上量，最終是市場(chǎng)留下一大堆的爛攤子，難以收拾，常言道“只有好的過(guò)程才會(huì)有好的結(jié)果”，作為一名營(yíng)銷經(jīng)理在關(guān)注結(jié)果的同時(shí)必須時(shí)刻關(guān)注基層營(yíng)銷人員的工作過(guò)程，這樣才能通過(guò)對(duì)過(guò)程的管理，取得自己想要的長(zhǎng)期目標(biāo)。

　　5、只顧上面、不顧下面

　　作為一名營(yíng)銷經(jīng)理，在走向領(lǐng)導(dǎo)崗位后，不可避免的要和更多和更高的管理者打交道，在很多時(shí)候，有些營(yíng)銷經(jīng)理因?yàn)槁毼坏膯?wèn)題或者個(gè)人的原因，在走向領(lǐng)導(dǎo)崗位后，忘記了一個(gè)營(yíng)銷人的本份，在工作中只是一味的應(yīng)承上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求，對(duì)于能達(dá)到或者不能達(dá)到的目標(biāo)，切不切合實(shí)際的要求，不從客觀事情出發(fā)，不考慮下面人員死活為了博得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的歡顏，對(duì)于一些無(wú)法完成任務(wù)和不切實(shí)際的想法一概胸脯一拍大包大攬，結(jié)果造成基層人員無(wú)法完成任務(wù)，極大程度損害了營(yíng)銷人員的利益也打擊了營(yíng)銷人員工作的熱情，導(dǎo)致最終的結(jié)果是基層人員被迫辭職和跳槽，把自己弄成一個(gè)光桿司令。

　　6、只講道理、不做表率

　　“這個(gè)工作應(yīng)該這樣辦”、“那個(gè)事情應(yīng)該如此解決”、“這個(gè)方案需要那樣執(zhí)行”、“作為一個(gè)營(yíng)銷人員要怎樣怎樣”，每當(dāng)下屬提出問(wèn)題或者尋求幫助時(shí)，很對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理總是用一套一套的大道理和方法來(lái)告訴自己的下屬要如何如何，但是卻從不愿意帶領(lǐng)下屬去做任何執(zhí)行，認(rèn)為自己作為管理者給下屬講講道理，講講方法就萬(wàn)事大吉，讓下屬去干，就可以達(dá)到自己的目的了，但是，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，直講道理不做表率其很多的結(jié)果往往是背道而馳，事與愿違。

　　我們說(shuō)榜樣的力量是無(wú)窮，營(yíng)銷經(jīng)理作為一名管理者，要想在工作做中出成績(jī)，必須依靠全體下屬的努力工作，而要取得這種結(jié)果自己必須做好表率作用，帶領(lǐng)下屬團(tuán)結(jié)拼搏，同甘共苦，遇到困難自己必須身先士卒，當(dāng)好模范和表率，這有這樣才能得到下屬的用戶和愛(ài)戴，才能凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，向著目標(biāo)前進(jìn)。

　　7、只做承諾、不去兌現(xiàn)

　　很多時(shí)候一些營(yíng)銷經(jīng)理為了銷售目標(biāo)的達(dá)成，總是會(huì)給基層的營(yíng)銷人員答應(yīng)兌現(xiàn)一些獎(jiǎng)勵(lì)措施或者市場(chǎng)上政策的支持，但是，等到結(jié)果達(dá)成或者基層營(yíng)銷人員需要營(yíng)銷經(jīng)理真正給予支持或者兌現(xiàn)承諾時(shí)，營(yíng)銷經(jīng)理們總是以種種的借口進(jìn)行推脫，不去履行自己的承諾，結(jié)果，造成基層人員對(duì)于營(yíng)銷經(jīng)理的信任度大打折扣，在以后的對(duì)于營(yíng)銷經(jīng)理的承諾不當(dāng)一回事，大大降低了營(yíng)銷經(jīng)理的威信和公信力，也造成一線營(yíng)銷人員工作上的被動(dòng)局面，從而導(dǎo)致人員工作積極性的缺乏，在工作去做應(yīng)付的局面。